이제 연락처(Contact) type의 리스트(List) 또는 프로세스(Process)에서도 연결된 조직(Organization)의 Custom Field 값을 확인할 수 있습니다.

기존에는 리드 식별(Lead Qualification)에 필요한 핵심 정보가 조직에만 저장되어 있어, ICP 기준에 부합하는 조직을 선별해 바로 영업 활동을 전개하기가 어려웠습니다. 이제는 폼으로 수집한 리드에 대해, 해당 리드가 속한 조직의 특성을 기준으로 유의미한 리드를 식별하고 즉시 후속 조치를 취할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 조건을 만족하는 리드만 필터링하여 시퀀스 메일을 발송할 수 있습니다.

따라서 폼에서는 기업 자체에 대한 상세 정보를 받지 않고도, 최소한의 정보만으로 응답률을 높이면서도 정교한 리드 선별이 가능해집니다.